提到TP-LINK（普聯(lián)技術(shù)），很多人都會(huì)想到路由器，但對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，TP-LINK就是一個(gè)奇跡——據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，普聯(lián)技術(shù)安防產(chǎn)品出貨量為全球第三！但對(duì)于普聯(lián)技術(shù)來(lái)說(shuō)，即便是如此龐大的出貨量，依然無(wú)法在安防產(chǎn)業(yè)中做到?？怠⒋笕A的體量，畢竟廉價(jià)的產(chǎn)品無(wú)法支撐起龐大的帝國(guó)。1991年，還在讀研的趙建軍來(lái)到了“億利達(dá)”公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，正準(zhǔn)備一展拳腳的他，卻失業(yè)了——公司倒閉，趙建軍失業(yè)了。而90年代的深圳，正處于改革開(kāi)放的高峰時(shí)期，諸多企業(yè)高層看著空白的市場(chǎng)摩拳擦掌。他早已對(duì)華強(qiáng)北迷戀已久，對(duì)于諸多“深圳人”來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)北就是創(chuàng)造財(cái)富神話的地方，大部分電子科技類企業(yè)均是從華強(qiáng)北發(fā)家。失業(yè)的趙建軍叫上兄弟趙佳興，在華強(qiáng)北賽格電子市場(chǎng)租下了一個(gè)小攤位，開(kāi)啟了電腦配件的生意，并在短短半年獲取了30萬(wàn)。但這30萬(wàn)并未保留太長(zhǎng)時(shí)間，由于一場(chǎng)商業(yè)騙局，讓趙建軍一夜回到解放前，但他并未氣餒，反而更加關(guān)注用戶的具體需求，而“貓（調(diào)制解調(diào)器）”成為他再次創(chuàng)業(yè)的根本。早期的互聯(lián)網(wǎng)需要通過(guò)“貓”進(jìn)行連接，沒(méi)有“貓”就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)。但此時(shí)的市場(chǎng)上，基本只有思科和D-Link，繁多的設(shè)置、高昂的價(jià)格，成為“貓”普及的最大障礙。趙建軍看著“貓”陷入了深思，并做出了一個(gè)決定：自己下場(chǎng)做“貓”！1996年，趙建軍帶著趙佳興成立了普聯(lián)技術(shù)有限公司，并專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的開(kāi)發(fā)，尤其是“貓”。在短短幾個(gè)月后，他成功開(kāi)發(fā)出一款雙接口10M的網(wǎng)卡，以“TP-LINK”品牌推向市場(chǎng)。該產(chǎn)品的推出，為新公司賺來(lái)了第一桶金。而在隨后的幾年里，普聯(lián)技術(shù)逐步推出了調(diào)制解調(diào)器、集線器、交換機(jī)等一系列網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，迅速在行業(yè)中崛起。單一的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備并不能為普聯(lián)技術(shù)帶來(lái)更多的盈利，為此普聯(lián)技術(shù)在后續(xù)的發(fā)展中，摸索并拓展過(guò)多個(gè)行業(yè)，其中不乏手機(jī)、智能遙控器、智能插座、Wi-Fi音箱等業(yè)務(wù)，但此時(shí)大部分業(yè)務(wù)集中在海外。而在2015年年底，普聯(lián)技術(shù)正式進(jìn)軍安防產(chǎn)業(yè)——對(duì)于普聯(lián)技術(shù)技術(shù)來(lái)說(shuō)，其多年來(lái)一直以發(fā)展路由器為主，如何利用通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)衍生其他產(chǎn)業(yè)才是最為合適選擇，就如同華為那年從運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)延伸到手機(jī)、智能家居一樣。但對(duì)于普聯(lián)技術(shù)來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的結(jié)果——隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極加入其中，趙建軍認(rèn)為該市場(chǎng)必然進(jìn)入紅海，企業(yè)如何發(fā)展成為最大的問(wèn)題。對(duì)于普聯(lián)技術(shù)來(lái)說(shuō)，其多年來(lái)一直從事網(wǎng)絡(luò)傳輸產(chǎn)品的制作，可以向上做信息采集或向下信息存儲(chǔ)或處理。但下游豐富的產(chǎn)品端擁有更大的藍(lán)海，普聯(lián)技術(shù)選擇了向信息采集端進(jìn)行發(fā)展。據(jù)曾在普聯(lián)技術(shù)工作的技術(shù)人員表示，“普聯(lián)技術(shù)認(rèn)為信息采集端相對(duì)來(lái)說(shuō)要單純很多?！?/span>而選擇進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)，則是因?yàn)樵撔袠I(yè)的用戶與設(shè)備交互要求較低——相比其他智能設(shè)備來(lái)說(shuō)。同時(shí)，安防相關(guān)產(chǎn)品與路由器在生產(chǎn)方面有一定的相似之處，除去必要的配件，大部分物料普聯(lián)技術(shù)均可自行生產(chǎn)及組裝，并有效控制成本，從而全面降低產(chǎn)品價(jià)格。除此之外，攝像機(jī)的技術(shù)含量并不高，對(duì)于普聯(lián)來(lái)說(shuō)，研發(fā)成本更是進(jìn)一步降低。
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品如果不召開(kāi)隆重的發(fā)布會(huì)，或借助媒體的力量進(jìn)行推廣，那么就很難打開(kāi)市場(chǎng)。但對(duì)于普聯(lián)技術(shù)來(lái)說(shuō)，這都不是問(wèn)題——普聯(lián)技術(shù)在做路由器期間就已建立起龐大的線下銷售渠道，任何企業(yè)和個(gè)體戶均可直接與普聯(lián)技術(shù)進(jìn)行對(duì)接并拿貨，“與傳統(tǒng)安防企業(yè)相比，并未建立代理之類的限制。”某普聯(lián)技術(shù)渠道商表示，他還補(bǔ)充到，“這也導(dǎo)致串貨之類的情況，成為諸多渠道商的詬病?！?/span>但即便如此，普聯(lián)技術(shù)的“TP-LINK”的品牌也比白牌產(chǎn)品具有更大的品牌價(jià)值，“那會(huì)相比?？?、大華等企業(yè)肯定是沒(méi)法比的，但對(duì)比其他品牌，用戶認(rèn)知里更放心TP-LINK?！蹦充N售商表示。在普聯(lián)技術(shù)大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時(shí)期，為了更好的控制成本，降低產(chǎn)品整體價(jià)格，普聯(lián)技術(shù)建立了諸多生產(chǎn)部門，據(jù)某企業(yè)稱，即便是設(shè)備內(nèi)的電源線，普聯(lián)技術(shù)都能實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。這一行為無(wú)疑為普聯(lián)技術(shù)的產(chǎn)品提供了無(wú)比有力的支持，同時(shí)也可以保證質(zhì)量可靠。“普聯(lián)技術(shù)這一方式可以說(shuō)是其最大的優(yōu)勢(shì)，即便是?？怠⒋笕A等企業(yè)，也只能看著卻無(wú)可奈何，其他貼牌企業(yè)更是只有羨慕的份。”普聯(lián)技術(shù)離職員工表示，同時(shí)他表示，“即便是賣的如此便宜，普聯(lián)技術(shù)在安防方面依然有一定的利潤(rùn)空間?！?/span>除了企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境外，企業(yè)高層也不短激勵(lì)著這一新部門——資源傾斜。“你能想象我一個(gè)985/211大學(xué)畢業(yè)的，來(lái)到普聯(lián)技術(shù)十多個(gè)月，一直在做電源嗎？”現(xiàn)任某上市公司子公司總經(jīng)理的F說(shuō)到，他表示，“一旦公司高層認(rèn)定了發(fā)展方向，一大堆985/211的畢業(yè)生都會(huì)如同牛馬一樣去做一些微不足道的小事。”而對(duì)安防業(yè)務(wù)也是如此，普聯(lián)技術(shù)把研發(fā)、產(chǎn)品、采購(gòu)、制造等部門全部聯(lián)合，并在短短兩個(gè)月時(shí)間里出廠了上百款不同系列的攝像機(jī)。“低價(jià)+多種選擇，讓TP-LINK的攝像機(jī)在剛推向市場(chǎng)就獲取到極大的關(guān)注?！变N售商說(shuō)到，同時(shí)他補(bǔ)充說(shuō)道，“雖然TP-LINK攝像機(jī)的參數(shù)非常好看，但實(shí)際體驗(yàn)效果并不算特別優(yōu)秀，部分?jǐn)z像機(jī)號(hào)稱400萬(wàn)像素，實(shí)際體驗(yàn)效果如同其他品牌200萬(wàn)像素?！?/span>由此可見(jiàn)普聯(lián)技術(shù)對(duì)進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)頗為用心，但其并非不是沒(méi)有考慮后續(xù)問(wèn)題：2015年的安防環(huán)境是一個(gè)波動(dòng)的環(huán)境，安防產(chǎn)業(yè)整體是高速發(fā)展，但企業(yè)間的斗爭(zhēng)也在逐步升級(jí)——價(jià)格戰(zhàn)、并購(gòu)事件等情況不斷出現(xiàn)，TP-LINK作為一個(gè)新品牌要如何在諸神大戰(zhàn)中開(kāi)辟出自己的道路？對(duì)此普聯(lián)技術(shù)采用了低價(jià)入場(chǎng)——通過(guò)極低的價(jià)格進(jìn)入到市場(chǎng)之中，其中能給到普聯(lián)的利潤(rùn)極低。但通過(guò)低價(jià)的方式，確實(shí)讓TP-LINK順利進(jìn)入安防市場(chǎng)，而基于品牌價(jià)值，更是讓TP-LINK進(jìn)入到主流品牌之中，避免成為價(jià)格戰(zhàn)中的炮灰。為了避免價(jià)格戰(zhàn)的干擾，TP-LINK一直以低價(jià)進(jìn)行銷售，價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束之后，是否能回歸到正常價(jià)格，TP-LINK在安防產(chǎn)品的價(jià)格能否再有上升空間？面對(duì)這一問(wèn)題，普聯(lián)技術(shù)一直在做調(diào)整，但事與愿違的是，即便普聯(lián)技術(shù)推出了低價(jià)產(chǎn)品，依然有大量白牌企業(yè)推出更低價(jià)格的產(chǎn)品，從而沖擊安防市場(chǎng)。對(duì)此普聯(lián)技術(shù)加快了自己的進(jìn)程——打造以家庭為核心的智能生態(tài)場(chǎng)景。這一決策，讓普聯(lián)技術(shù)不在是以單一的安防硬件供應(yīng)商的角色，而是整體解決方案供應(yīng)商的角色在安防產(chǎn)業(yè)中廝殺。對(duì)于一家多元化發(fā)展的企業(yè)，如何平衡各業(yè)務(wù)線的資源尤為重要，特別是對(duì)于普聯(lián)技術(shù)在外患不斷地情況下，一旦傾斜過(guò)多，必然導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)的缺失，從而影響整體營(yíng)收。而在2020年，普聯(lián)技術(shù)把安防監(jiān)控業(yè)務(wù)正式建立為“VIGI”品牌，并結(jié)合其他業(yè)務(wù)線，共同打造出了基于不同場(chǎng)景的整體解決方案，滿足不同用戶的實(shí)際需求。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，安防業(yè)務(wù)線在2023年僅占普聯(lián)技術(shù)的10%左右。對(duì)于TP-LINK來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)似乎是逃不掉的命數(shù)——主營(yíng)路由器產(chǎn)業(yè)隨著小米、華為的加入，陷入價(jià)格戰(zhàn)，隨后Wi-Fi 6的發(fā)展也沒(méi)有更上；而在安防行業(yè)也面臨著AI帶來(lái)的沖擊。2016年?？?、大華等企業(yè)紛紛開(kāi)始推“智能視頻分析”功能時(shí)，普聯(lián)技術(shù)也開(kāi)始入手這一領(lǐng)域，但與其他安防企業(yè)不同的是，TP-LINK部分?jǐn)z像機(jī)使用AI算法要額外收費(fèi)——“別人家免費(fèi)的服務(wù)，在TP-LINK居然要會(huì)員才能用?！蹦砊P-LINK用戶吐槽道。而除了AI收費(fèi)外，部分?jǐn)z像機(jī)功能也要收費(fèi)——“你能想象遠(yuǎn)程查看監(jiān)控也要收費(fèi)不？”一位TP-LINK用戶吐槽道，“一個(gè)家用攝像機(jī)，分享還不能超過(guò)四個(gè)人，超過(guò)也要收費(fèi)！”“但TP-LINK的購(gòu)買價(jià)格是真的低，還要啥自行車？”另一個(gè)用戶接著說(shuō)道。通過(guò)某東、某寶上不難看到，TP-LINK攝像機(jī)的價(jià)格通常在四百以內(nèi)，甚至部分?jǐn)z像機(jī)的價(jià)格僅一百多，這也導(dǎo)致傳統(tǒng)攝像機(jī)企業(yè)不得不降低售價(jià)——但他們?yōu)榱司S持品牌價(jià)值，最終選擇創(chuàng)建新品牌對(duì)抗普聯(lián)技術(shù)的低價(jià)攝像機(jī)。但這對(duì)于普聯(lián)技術(shù)來(lái)說(shuō)，可以總結(jié)為五個(gè)字“那都不是事”。在其他安防硬件提供商還在追求硬件及軟件的極致而苦惱時(shí)，普聯(lián)技術(shù)依然在技術(shù)方面停留在數(shù)年前——?？?、大華等企業(yè)前幾年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在0.0001 lux照度下全彩，而普聯(lián)技術(shù)公布的攝像機(jī)最低全彩照度則為0.0005 lux。除此之外，普聯(lián)技術(shù)也是為數(shù)不多不與安防媒體直接聯(lián)系的企業(yè)之一，“其實(shí)我們的重心并不在視頻監(jiān)控方面，所以在這方面的媒體投入并不算多?！逼章?lián)技術(shù)離職員工說(shuō)道。????????????但根據(jù)輿情監(jiān)測(cè)軟件不難發(fā)現(xiàn)，隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，普聯(lián)技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始了線上營(yíng)銷——打開(kāi)某度檢索相關(guān)關(guān)鍵詞，不難發(fā)現(xiàn)普聯(lián)技術(shù)在線上已經(jīng)被打上了“高清”、“2.5K”、“高分辨率”、“全景”等標(biāo)簽。這也意味著普聯(lián)技術(shù)未來(lái)將進(jìn)一步推動(dòng)自身在安防的影響。綜合來(lái)看，普聯(lián)技術(shù)在安防產(chǎn)業(yè)中一直未有顯著的建樹(shù)，其更多是以自身路由器為主，從而打造以消費(fèi)者家庭為中心的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)，普聯(lián)技術(shù)并不需要過(guò)多投入，僅需跟隨主流技術(shù)即可。
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